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高端家具品牌如何占領市場?有哪些靠譜經營思路?

發布日期:2019-09-25瀏覽次數:1359

高端的實質是一種高檔消費行為,從社會意義上看,這是一種個人品位和生活品質的提升。隨著中國富裕人群的年輕化和消費意識的轉變,越來越多高端客戶的選擇不再局限於珠寶、名表等,而是更加注重生活品質,願意將更多的精力和資金投入到家庭裝飾中,高端家具便成為越來越多中國財富人群向往追求的一種高端生活方式。高端家具品牌,如何快速占領家具市場?如果你也在經營高端家具品牌,以下思路可做參考。

高端家具品牌如何占領市場?有哪些靠譜經營思路?
  1、吸睛合作,製造話題

  每一個知名品牌都有一個印象標簽,比如耐克讓人回味運動帶來的成就感,迪士尼讓人聯想起充滿童趣的人和事。左右家私則希望人們看到品牌就感覺到家的溫馨。企業可以用自己的標簽為特色,進行跨界合作,產生話題效應。

  也可以在各種生活細節上下功夫,讓品牌理念深入人心。企業要做的是更加深入地去了解消費者的真正需求,用更加有趣的營銷黏住消費者。吸引更多消費者的支持,最終達到吸睛的目的。

  2、把脈文化,結合藝術

  藝術營銷具有營利性和社會性雙重屬性。高端消費者普遍擁有良好的知識修養和藝術鑒賞力。所以,企業對品牌進行藝術植入,不僅能提升品牌的文化底蘊,而且能激起高端客戶的濃厚興趣,在推廣上具有強效的傳播力量、口碑效應和文化滲透功能,最終實現與高端消費群體的深度接觸。

  藝術營銷的方式包括:聯合舉辦藝術鑒賞會、讀書會、文化藝術論壇,或者邀請知名藝術家合作,在產品中植入藝術元素等。藝術營銷中,創意至關重要,因為高端家居產品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者。根據市場脈動開展設計,是把創意與商業結合的第一步。例如,LV的櫻花手袋案例,LV捕捉到歐美消費者對日本流行文化的熱衷,力邀日本畫家村上隆合作推出櫻花手袋,大受市場歡迎。

  3、細化終端,呈現高貴

  在流行線上、互聯網、電商銷售模式的當下,大多數企業都輕視了品牌的線下呈現。其實,終端形象和終端精細化運作對於高端產品的銷售常常至關重要。越是頂級的品牌,就會花更多的金錢和精力去建設終端,展現品牌的魅力。終端店麵可以最大化地呈現高端品牌的尊貴感,給消費者帶來近乎完美的購買享受。

  終端店麵是品牌和消費者真正接觸的地方。就算企業經營人或設計師傾注畢生精力創造出了崇高的品牌形象,但憑一個服務,有可能直接影響整個品牌形象,甚至使長期積累下來的品牌曆史受到致命性打擊。所以,把店麵每一個細節進行規範化管理與訓練,讓細節體現品牌高貴是重中之重。

  在終端,高端品牌能給消費者更多的增值服務,讓他們真切的體驗高端品牌帶來的尊貴感,並通過店內的專家顧問,滿足高端消費者的個性化需求,建立與高端消費者的親密關係。通過體驗與顧問相結合的方式,為品牌贏得消費者的芳心。

  總之,高端家具品牌要想迅速拓展市場,需要及時關注行業動向,適應市場變化,根據企業實際情況拓展市場,調整產品結構,采取靈活多變的營銷手段,及時緊跟消費者變化。

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